世茂服务有了“新面孔” | 中报风云78

    延续世茂服务（00873.HK）以往惯例，财报与业绩会同频。

    8月25日下午4：30，业绩发布会准时开始，世茂集团董事局副主席、总裁兼世茂服务董事局主席许世坛坐镇，他表示：“世茂集团一直将世茂服务作为‘大飞机战略’的重要一翼，在未来的发展中，世茂服务要进入到不同业态，坚持做长期主义者。”

    参会阵容复刻了年报发布时的场景，世茂服务执行董事兼总裁叶明杰，助理总裁、首席财务官及执行董事蔡文为，副总裁冯波，助理总裁刘羽等熟悉的面孔再次出席。

    40分钟的时间里，密集的财务数据输出和对未来的展望，管理层从多个侧面解读了世茂服务半年来取得的成绩。

    2021年上半年，世茂服务实现营业收入42.34亿元，同比增长171%；归母净利润5.78亿元，同比增长136%。

    收入更上一层楼，其营收板块也迎来“新面孔”，新增城市服务业务板块。首次披露的营收数据表现良好，收入破亿，达1.34亿元。

    此外，其市场外拓也在加速。截至2021年6月30日，在管面积达到1.75亿方，同比增长超过100%，其中第三方面积比重提升至69.8%，接近7成的比例。

新增城市服务，半年收入破亿

    铺排城市服务的业务，世茂服务选择从自己擅长的区域入手。“战略性布局中国经济最发达的两大区域，即大湾区和长三角区域。”其在财报中明确表示。

    2021年，世茂服务分别收购了深兄环境和金沙田科技，两家公司分别位于大湾区和长三角。两家企业的入账，一方面巩固了世茂服务在该区域的市场份额，同时也逐步构建起城市服务的能力。

    整体来看，世茂服务共有4条业务线，分别是物业管理服务、社区增值服务、非业主增值服务和城市服务。今年上半年，四项业务的收入分别是23.22亿元、13.93亿元、3.84亿元、1.34亿元，占比分别为54.8%、32.9%、9.1%和3.2%。

    “去年只有3个战略合作项目，今年城市服务项目已经有9个。”叶明杰介绍道。

    目前，世茂服务已经与九个市、县、区政府签定战略框架合作协议，共同推进城市服务，并率先在宿迁市宿城区和哈尔滨阿城区实现项目落地。

    叶明杰在业绩会上谈到城市服务的布局，他表示，世茂服务会将城市服务视作业务增长新战略引擎，目前已经形成市政设施提升管养、城市综合治理、城市空间资源运营、城市智慧化平台、城市更新服务等五大产品体系。

    作为区域深耕的重要一环，城市服务的发展是世茂服务跃上头部物企阶梯的关键助力。眼下，世茂服务正在打造「1+1+X」业务体系，旨在形成基础物业管理服务、多元增值服务、数字科技业务和智慧城市服务的多样化业务组合。

第三方外拓，规模占比近7成

    2021年中期，在收并购和招投标的合力拉动下，世茂服务的第三方面积再进一步。

    上半年有野风物业、深兄环境入账，世茂服务的在管面积来到1.75亿方，较去年末的1.46亿方已经增长了2900万方的面积。合约面积也有不小的跨越，目前其合约面积约为2.39亿方，较去年末增长了3800万方。

    几天前，世茂服务购入金沙田科技60%股权。这是一家位于无锡的第三方智慧城市服务公司，在管项目74个，分布于全国的8个省份。

    半年时间，第三方的在管面积增长显著。2021年上半年，世茂服务第三方在管面积达到1.22亿方，占比达到69.8%，较去年末的64.8%增加了5个百分点。同期，第三方竞标外拓同比增长近29倍，超越去年全年18%。

    对于市拓速度和质量大幅提升，叶明杰介绍道：“世茂服务对第三方竞标外拓全面升级升维，建立起了‘1+4’业务全链条能力。世茂服务采用公式化思维构建市拓标准化能力，将市拓拆分为有效信息获取、项目踏勘和评审效率、谈判和投标转化率等关键环节，并逐一有针对性地打造提升各项能力。”

    此外，建立产品体系、建立中心城市外拓网络、建立外拓人才梯队和打造数字化流程也是其增加外拓效率的保证。

    以建立中心城市外拓网络为例，世茂服务分别以武汉、西安、天津、杭州、福州五大中心城市为据点，涵盖了不同区域的发力点，拓展层次更加丰富。

多点开花，非住规模涨超16倍

    业绩会上，许世坛强调世茂服务要进入更多业态。而在服务城市和社区等多元业态时，不仅要考虑更广的面积，还要考虑到更深的服务。

    相较于非住宅业态，目前世茂服务的住宅项目还是占据主动权。所有在管面积中，还有59.2%来自住宅，约为1.036亿方。

    世茂服务正从住宅走向非住宅，截至2021年6月30日，其在管项目达到661个，除了住宅项目外，还有不少学校、产业园及医院等项目。非住项目的在管面积达到7140万方，较去年同期激增了6740万方，涨幅达到1685%。

    2020年下半年收购浙大新宇，首次布局高校及园区物业赛道。在世茂服务看来，高校及园区物业服务前景广阔，增值服务种类多，需求量也大。

    经过近一年的业务整合和赋能提升，浙大新宇公司整体能力获得提升。在2021年上半年新进入3个省，拓展安徽大学磬苑校区等标的，整体外拓年饱和收入同比提升40%。

    针对不同的业态，世茂服务的社区增值服务也有不同的服务产品。

    目前，其社区增值服务中已经划出6个细分赛道，分别是智慧场景解决方案、校园增值服务、单位资产运营服务、社区资产管理服务、美居服务、新零售服务，上半年收入分别约为5.95亿元、、2.22亿元、2.21亿元、1.14亿元、4510万元、1.96亿元。

    整体来看，其社区增值服务的收入较去年同期的4.17亿元增加了9.76亿元，涨幅达到234%。其中智慧场景解决方案、美居服务和新零售服务分别较上一年同期提升了10.3个、0.6个、12.8个百分点。